Quelle politique de prix choisir pour gagner rapidement des parts de marché ?
Le succès des produits et services d’une entreprise dépend de multiples facteurs, notamment la politique de prix adoptée par cette dernière.
C’est pourquoi, certaines données stratégiques doivent être prises en compte dans l’adoption d’une politique de prix. Découvrez dans cet article quelle politique de prix choisir pour faire grimper votre position sur le marché.
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Plan de l'article
Pourquoi adopter une bonne politique de prix ?
La politique de prix est l’ensemble des stratégies, des décisions, des opérations et actions visant à fixer le prix d’un bien ou service.
Pour assurer la viabilité de son entreprise, il est important que la politique de prix adoptée soit très stratégique et concurrentielle.
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Choisir une bonne politique de prix permet à votre entreprise de gagner de nouvelles parts de marché et par conséquent, le compteur des ventes grimpe pour la bonne santé de votre trésorerie.
Une bonne politique de prix fera également rehausser la notoriété de votre entreprise, ce qui est un véritable levier pour attirer les investisseurs.
Vous vous posez sûrement la question de savoir quelle est la bonne politique de prix à appliquer ? Nous vous répondons.
Les différentes politiques de prix applicables
Avant la définition de toute stratégie de prix, il faut en amont faire une étude de marché, sans oublier d’analyser les prix appliqués par les entreprises concurrentes.
Le profit que l’entreprise souhaite engranger doit être également pris en compte dans la définition de sa politique de prix. Pour gagner avec célérité des parts de marché, vous pouvez adopter :
- La solution pricingHub ;
- La politique de pénétration ;
- La politique d’alignement.
Le PricingHub : pour une bonne politique de prix
Il s’agit d’une ressource logistique qui permet d’adopter une politique de prix efficace grâce à l’intelligence artificielle.
En effet, à partir de sa plateforme intuitive, vous avez toutes les informations sur l’élasticité des prix de votre population cible.
Le PricingHub vous permet de mécaniser tous les prix à adopter tout en intégrant les aspirations commerciales de votre entreprise.
La politique de pénétration pour se démarquer
Cette stratégie de prix consiste à appliquer un prix bas comparativement aux entreprises concurrentes. Elle permet de gagner de nouveaux clients sur un marché fortement concurrencé. C’est une rude politique de prix visant à avoir des ventes dont les marges sont importantes en termes de volume.
Cette politique est beaucoup plus pratique pour les entreprises visant à pénétrer un nouveau marché ou à gagner plus de parts de marché.
La politique d’alignement : la carte de la prudence
Cette politique vise à appliquer des prix alignés sur les prix des entreprises concurrentes. Elle permet d’entrer sur un nouveau marché tout en gagnant de nouveaux clients, sans entrer dans les batailles de prix.
L’application d’une telle politique de prix permet à l’entreprise de mettre en place plus tard ses propres stratégies pour avoir plus de clients dans son portefeuille.
En somme, il est important de rappeler que l’adoption d’une bonne politique de prix doit être en corrélation avec le type de marché et également avec le service ou le bien commercialisé.
Dans tous les cas, s’offrir l’expertise des professionnels ayant la maîtrise des stratégies de prix serait d’un grand atout pour faire grimper les ventes.